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我国混凝土机械开展的燃眉之急

来源:http://www.fs-olk.com 责任编辑:亚美娱乐官网am8 2018-06-21 22:46

  

工业和信息化部颁布的工程机械“十二五”开展规划,是我国工程机械往后五年开展的“宣言书”,也是我国工程机械开展的方向和动力。全国工程机械企业根据规划精力,拟定了自己的战略目标和远景规划。“十二五”规划中,猜测的9000亿的出售规划,成为工程机械几大企业的盘中蛋糕。其间三大企业的规划达(1000亿、3000亿、3500亿)7500亿,其他的三家之和也超达2000亿。这几组数据阐明,他们看好工程机械在“十二五”期间仍有很好的开展前景;也展现了我国工程机械大企业的掌门人对完结规划的雄心勃勃和走向国际的战略办法。这一规划的完结,一是将阐明我国工程机械职业将有2~3个规划适当于美国卡特公司的企业呈现;二是阐明在国际500强中有我国工程机械大企业的位置;三是从国际工程机械的产量看,我国将由2010年的占国际的43%到2015年到达70%以上的份额,成为真实的国际工程机械制作大国。

 

  1. 在工程机械爆发式开展的路途上,镇定的剖析混凝土机械的职业生态环境和开展势态。

  (1)大企业都在向超级商场的方向开展,妄图做到能出产一切工程机械产品,尤其是我国工程机械前十强,简直都开端触及混凝土机械(以下简称:砼机械),从2010年开端至今已投入近200亿元。微观意向是:

  a.在砼机械方面加大资金投入。

  b.在一、二线城市跑马圈地建厂,扩展出产规划。

  c.吞并中小砼机械企业。

  d.高薪延聘乃至暗挖他厂砼机械的投计、出产、营销人员。

  (2)砼机械职业是一个多学科、跨职业、工业链长、施工环境一起的成套运用设备。根底零部件如发动机、底盘、液压元件、电器元件、传动元件、资料和确保产品低碳、绿色、高效节能和信息化工程等相关配套件,是砼机械开展的根底。但因为产量较高,赢利合理,许多企业蜂拥而入。他们重主机,轻配套,重主机规划,轻根底研究,产品个性化少,我国混凝土机械而专利、专有技能、商业秘要得不到应有维护。企业间缺少交流和和谐,各自为营的开展自己的根底零件部工业,有适当的重复建造,企业资金得不到有用发挥。

  (3)因为几大企业都以超市的方法开展,因而他们的产品品种简直覆盖了工程机械近二十大类,在国内外商场的展现、招投标及代理商包含直销商场都会发作剧烈的磕碰,具体体现为:

  a.竞赛对手间打价格战(国内外商场)、特务战,使得少量产品只要国际商场价格的1/2~2/3.

  b.为了扩展自己的商场份额,在融资租借等营销方法中以“零首付”、低份额首付、严峻的搅扰和损坏了底子的游戏规划,使工程机械商场超前消费“虚态昌盛”。

  c.用不合理办法搅扰和撬挖对方已签定的协议或合同,下降对方产品功能或诺言。

  (4)轻浮浮夸的运营风格引发厂商间的广告战,然后使一些媒体失掉应有的公信力。

  a.标榜自己是职业的抢先者、领军者、领跑者;

  b.声称自己刚下线的产品是国际最大、最高、最长、最先进的产品,以显现自己的实力。

  c.找一些并非通晓本专业的专家,教授、院士作自己产品的技能支持。

  d. 媒体对厂商的广告内容缺少应有的核实和监督。

  (5)对企业(产品)品牌效果的缺失。

  企业产品的品牌效果应体现在对社会经济开展作出的奉献和对社会职责及文明开展的推进。它是国际的而不受区域、民族等差其他影响,而现在存在的问题是:

  a. 以产品的出售额,或以出产量的多少来衡量自己品牌价值的仅有目标。

  b. 有出口几台或几十台到欧美的产品就声称走向国际。

  c. 在国际商场特别是一些重点工程,特别工程的建造中,在没有必定的运用率和占有率时,就声称自己是国际名牌。

  d. 仅在各种媒体、各种场合全天候宣扬作为进步品牌的捷径。因而砼机械是成为国内媒体的最大用户。

  e. 未经民谐和权威部门认可。

  (6)为本身利益失掉护法、维权的企业职责。

  a. 在砼搅伴运输车的出产和出售进程,出产厂商对用户的不合理要求过于姑息,以至于违反国家规范和政府法规,形成严峻的车毁人亡事端。

  b. 在砼的制备进程中,对不同配比的骨料和添加剂的数量缺少强制式的监控,出奇数和实践数有收支,以危害质量谋取私利。

  c. 缺失对砼泵和泵车用科学、有用、经济的泵送压力和臂架长度的剖析和规划。盲目跟风,拷贝,未经型式实验,工业查核产品下线后就上市。

  d. 投入商场的新产品缺少相应的规范束缚和监督。

  2.正确掌握职业开展方向,促进职业一起进步。

  9000亿产量的奋斗目标,不行能垂手可得完结,有必要靠全职业在国家和我国工程机械工业协会的引领下,团结一致才有可能完结工程机械制作强国的愿景。只要战胜或改善职业生态环境中不正常要素才干快速开展。

  2.1 大企业为职业作出榜样

  砼机械职业的几大企业及企业家应在“十二五”的战略规划下,用自己赖以生计的企业文明,鼓励并束缚本企业,为全职业做出表帅,与同行调和共处,使全职业向有序、健康的方向开展,促进职业的全面进步,在科学有序的商场经济框架下,大企业在考虑自己利益的前提下,用社会职责感来坚持国家和中、小企业的合法权益,以分工合作的方法,促进一起开展。

  2.2用立异的高新技能进步中心竞赛力

  大企业应充沛使用自己的科技实力和经济实力,站在国际砼机械商场的最前沿,开辟国际商场,用计算机、网络、软件、信息化、智能化带动和促进工程机械制作业的开展,这是一条不行逾越的开展之路。以此来进步自己的中心竞赛力和归纳实力。而以扩展规划,在各地建厂,处处吞并,添加工人数等开展方法,寻求产量高,出口多,将成为一个虚胖的伟人,可能会堕入开展误区,应学习国外大公司曾失误的经验。

  2.3迎难而上为民族工业作出奉献

  主张砼机械的大企业或联合几个企业增大科研投入,以砼机械的根底零部件为中心,深化的进行根底研究。特别是以适用于工程机械的具有特征的发动机、液压元部件、底盘、传动件和操控系统作为优先开展的工业。投入百亿以上的资金树立研制基地和工业园,成为民族企业的模范为我国或全国际效劳。这样的企业和企业家才是真实具有真知灼见的民族精英,才干遭到职业的赞颂。各自为营仅仅构筑一个几千亿元的低端工程机械产品的集团,绝不是我国或国际经济开展的支撑。咱们期待着我国的“力士乐”我国的“康明斯”我国特征的工程机械产品集团等大企业及企业家在咱们职业露脸。

  2.4坚持正确的产品开展路途

  坚持走既有先进的产品功能,又有质量牢靠经用的产品开展路途。一个有商场前景的产品,往往要经过商场的调研、规划、试制、测验、实验、判定、推行七个阶段。一切原创性产品必定要经过这几个阶段,并经过3—5年以上重复实验改善才干使牢靠性进步到上千小时以上。只要那些出产先进、经用、经济、环保的产品才是企业实力的标志。

  一下线就投放商场,把产品的高、开展的燃眉之急大、重等参数作为衡量企业科技水平的作法是一种踏实,忽悠用户的不良厂风。咱们主张企业坚持选用先进的规划理念、办法和测验实验手法,而不能忽视和抛弃这些进程,不然低端产品出产者的帽子将永久摘不掉,进入商场的产品也可能会使企业声名狼藉。

  2.5坚持开展中小企业工业群

  一个职业既应有大型超市式的企业集团,也应该有千百个中小企业的专卖店,这是工业开展的必定规则。而中小企业,在大企业和上市公司的缝隙中生计就有必要要有自己的正确定位。特别是咱们砼机械职业车、站、泵等大型产品的首要作业部件和根底零部件等都已社会化出产,假如仅仅简略的组合,未经优化的组成,没有专、精、特等个性化的优势,就不行能成为砼机械的专卖店,也不行能在职业中生计。

  德国机械制作业的三十一个职业有17个是国际第一,二十七个职业是国际前三位,均匀人数只要150多人的6,000多家企业的87.3万职工,年出售额达1,800亿欧元。这就是德国中小企业“专、精、特”造就了“强”的成果。如德国的PM公司,Schwing公司、Liebherr公司都是国际工程机械50强企业,没有一家是超市,但他们的天然分工是那么的科学调和,互不类同,是值得咱们学习的。也是国际上商场占有率高、品牌知名度大的底子原因。

  现在职业中山东、福建、湖南、四川等地的一些中小企业车、站、泵的一些技能优势和特征是确保咱们职业能够茁壮成长的底子, 咱们期望他芳华常驻。

  2.6人才的培育和运用

  人才是决议企业胜败的流动性资源,他不同于具有通用性的物资和钱银,而有特别的专有性,职业的企业家应有这样的一致。现在砼机械职业的空降兵人才较多,但能在企业接连作业3~5年的却很少,有的短短的几年内接连换岗几回、十几回,不只给企业形成损失和紊乱,并且给企业知识产权、商业秘要的丢失形成极大影响,这种坐收渔利的人才观是损人不利已的。因而,企业应自主培育人才,用作业留人,为他们发明杰出开展途径,供给宽松的作业、人文环境和较高的福利待遇(应向发达国家的规范挨近),特别是民营企业,应树立职工都是主人而非雇佣联系的体系。他们作业中的胜败都应道贺和宽恕。特别是砼机械的车、站、泵是只能成套运用的设备,他们的关联度和技能含量很高,是许多高科技的学科归纳集成的产品,需求许多不同专业的科技人才团体尽力才干完结的设备。在作业阶段性完毕后,应给予持续的训练、调查,承受再教育。这样才干留住人才,才会与企业一同风雨同舟。只要六七百万人的以色列,简直处于荒漠之洲,但他有国际上强壮的科技、农业、军事等,是国际上赋有而强壮的国家,原因就在于他重用人才。而国际上一切同民族的犹太人,都愿回到自己的国家效劳。这也是咱们企业家有必要应有的情绪。

  2.7改动营销方法,习惯国内外商场需求

  营销是一门艰深的科学,需求在国际商场不断实践,不断探究、不断开展。许多大企业,一向不断的在培育和开展自己一起的营销部队和营销方法。现在咱们职业许多大企业提出了产品的全寿数,全天候的一站式效劳,并把它作为企业文明和企业中心竞赛的首要出题并予以施行。但职业的许多中小企业还沿用九十年代初的营销办法,简直很少参加国内外的大展会,也未参加国内外工程机械的招投标,未找代理商,未举行产品用户订货会,乃至在国内媒体上都看不到他们的踪迹。而他们仍信任“联系就是出产力”,搞“跑场”的直销式,并要求一手交钱,一手交货,有的乃至递“红包”搞“回扣”,寸步难行。关于当今全球经济一体化后,用户对产品的质量规范要求、客户目标和付款办法等极不习惯。

  而当时砼机械职业的竞赛焦点在于营销方法、产品质量及售前售后效劳,而这几点正是中小企业与上市公司大企业的最大距离。

  其他,融资租借方法也是咱们职业关怀的热门话题。融资租借对承租人(用户)来说能够经过融物到达融资的意图,然后战胜资金缺少,不能购买设备的困难。关于出租人(厂商布景)来说,不只能够及时取得出售设备的全款而进步产品的出售才干,防止堕入现金流缺少和产品商场占有率缺乏的窘境。河北石家庄市玉米机收商场升温 河北石家庄市玉米机收商场升温 平台资讯对国家来说,能够在坚持出资规划不变的情况下,下降购买固定资产的资金投入,丰厚和优化出资途径。因而,融资租借对国民经济的健康开展有十分重要的含义,且具有宽广的开展空间和商场前景。这种方法不能只让大企业专有,中小企业也相同能够有挑选有份额地使用经国家同意的租借公司开展业务活动。咱们职业已有山东云顶和上海远东等独立法人公司介入咱们砼机械职业。现在国内已有纯外资、经商务部同意,经各省市同意的公司200多家,融资金额达700多亿元。

  当然融资租借也有危险,特别是那些“零首付”或“下降首付份额”的一些做法,将是一种损坏职业游戏规则,损人不利已的行为,必将带来严峻的成果。如:①拖欠租金;②混杂友谊和信誉;③躲避违约罚款;④要求不正常权益,如将租借物出售给第三者等;⑤使用租借物质量瑕疵;⑥使用售后效劳的缺位;⑦使用或制作竞赛性来改动融资租借计划;⑧承租人办理缺失或才干缺乏等。不过经过正确程序就事,对承租方进行信誉了解和有用办理,这些都是可控的,能够战胜的。

  一个企业的运营方法不只应契合国际潮流,并且有必要有所立异,才干立于不败之地。

  2.8和谐主机出产厂和零部件出产厂的联系,一起促进职业技能进步

  砼机械职业协会已树立二十多年,一向以来主机出产厂在职业协会中的数量占95%以上,而根底零部件出产厂处于一种烘托位置,乃至许多企业没人参加职业协会,严峻的影响砼机械车、站、泵的开展。在当今科学技能日新月异开展的今日,多类别的机械、液压、电器、资料、计算机等信息化技能的开展,将会大大地推进砼机械朝高效、节能、环保等方向开展。因而改动他们在职业中的位置,添加理事或副理事长单位的名额,为他们树立各种宣扬途径,请他们参加联合开发和攻关是进步砼机械车、站、泵技能含量,进步附加值的要害。如没有他们的介入,主机厂只能成为一个只能以出卖劳力为主的三流企业,这是咱们不肯看到的。事实将证明哪个主机厂与根底零部件、配套件优化集成结合得好,他必定能成为技能抢先、节省本钱,牢靠性高,深受用户欢迎的品牌。这种产品的“专、精、特”才干体现得更充沛。

  关于根底零部位的出产企业而言,砼机械职业仍然是一个朝阳工业,仍有广泛的出路,主机厂转型依托的是智能操控的计算机、网络等包含液压元件、电器元件、各种传感元件,如射频辨认,红外感应器,激光扫描等等。其他,机械元器件方面如各种减速机,高压耐磨的管道,砼分配阀中的切开环、眼镜板等等都有极大的批量。事实证明,分工愈细,专业化程度越高,元器件及零部件的质量更好,所以进步砼机械的技能水平是主、配件厂的一起职责。

  2.9砼机械局势的开展和剖析

  这个问题咱们都很关怀,是一个十分难以猜测的问题,不过咱们应看到以下几点:

  首要,我国是国际上最大的水泥出产国,上一年的年产量占国际的60%,且大部分用在国内。这就给“内需”供给了极好条件和信息。第二,关怀国家经济的开展意向,了解开展规划和国家的投入方向,这是砼机械职业开展最有利的剖析和判别根据。第三,总结我国建造的一些规则性特征,如各时期的三峡工程、南水北调工程、青藏铁路工程、奥运工程、高速公路建造工程、高铁工程、城市轨道交通工程和当时经济适用房建造工程等等。这些都是十分有时代特征的工程,它不光拉动了工程机械特别是砼机械的开展并且证明了是社会主义商场经济能集中力量办大事的成果。每一个五年计划,都列了几千亿上万亿的建造经费投入,如“十一五”投入四万亿拉动经济建造工程机械最为获益,“十二五”仅经济适用房五年建3,600万套的经费投入就达4万亿以上。虽然现在处于假贷紧缩阶段,但发动、开展、调整,再发动不断循环的规则是不会改动的。西安康明斯将推欧Ⅴ规范重型发动机,再说新一代信息化办理的砼机械产品的开展,将有极大的空间和商场,咱们一起尽力可把我国砼机械建成一个大而强的工业,为国际作出更大的奉献。这是一个千载一时的时机,前史将会为这一代砼机械的企业家和作业者写下光芒的一页。

  

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